教育机构6大聚焦营销策略

发布:江苏智子峰信息科技有限公司      时间:2019-11-19 20:41:53      浏览量:54

招生工作就是一种营销,营销就是一种不断推陈出新的套路,套路总是会重复的,你家模仿他家模仿,招生效果自然会大打折扣。

但是,营销只是一件外衣,抓住它的内核才是关键,简单就是力量,竞争力的关键是你能否将有限的资源聚焦在明确的局部。合理运用以下6大聚焦营销策略,可以让我们的市场营销攻无不克、战无不胜。

1、时间聚焦,形成有效攻势

用三个月的分散时间去推进一个项目,远不如用三个星期集中推进的效果好。所以在项目时间管理和分配上,要时刻培养时间聚焦意识,从而形成有效攻势

2、区域聚集,建立根据地

学校的区域扩张需要大量人力、财力、物力的资源保障。如果学校不具备足够的实力,千万不能盲目地分散资源、全面开花。

否则,最终的结局是每个区域市场都做成了夹生饭,经不起竞争对手的冲击。做好局部后再进行市场扩张,才能够保障学校的安全运营。

3、客户聚焦,锁定你的目标

对于教育机构来说,我们拥有的教育资源永远只能服务一部分人,所以不要想着满足所有的客户需求。而是要将最优质的资源放在最优质的客户身上。

学校要学会对产品和客户购买能力进行细分,将不同的产品卖给不同的客户。而锁定优质客户是这个行业永不会变的真理!

4.产品聚焦,实现单项突破

小微教育机构面临资金局限、人员不足、经验缺失等问题,因而,在发展的初级阶段,需要通过聚焦核心课程产品。整合有限的资源,力求凭借核心单项课程在细分市场上取得重点突破。

5、广告聚焦,海陆空精准传播

广告聚焦,就是要整合集中利用学校有限的广告资源,把产品信息精准传递给目标客户。

刺激客户对课程产品品牌的认知和产生购买行动。要明确目标客户是谁、诉求点在何处,在此基础上,精准选择客户最容易接触到的媒介,才能把课程产品信息更精准的传递给目标客户。

6、团队聚焦,实现军团作战

团队聚焦,就是要改变招生团队“单打独斗”式的个人英雄主义,实现整个团队有组织、有计划的聚焦管理。

明确每个团队成员在项目招生中的工作职责和目标,明确各部门之间配合的工作流程,来保证聚焦战略的落地。