这些教育培训机构营销策略和市场需求您都知道吗?

发布:江苏智子峰信息科技有限公司      时间:2019-11-19 20:34:47      浏览量:56

古语有云:酒香不怕巷子深,可随着时代的变迁,科技的发展我们已经知道这句话不再正确。

果然!优质的产品,合理的价格,端正的服务,如果没有好的广告,好的市场宣传策略,恐怕也只是徒劳,所以一定要重视营销,重视市场,不对吗?

那么教育机构的营销策略该从何做呢?

  • 策略一:制定合理而科学的营销规划!短期目标,中长期目标。目标包括:重点项目个数,每个项目的招生规模!师资团队人数!学员评价!学员续费比例等......

  • 策略二:需求决定市场!项目设立之前,进行细致的市场调研,研究消费者需求,需找到目标客户!其中,最重要的是,寻找到细分市场,就等于找到了精准的潜在生源人群!

  • 策略三:确定主打项目!春生老师认为,一个培训机构再小,也必须有自己的专长项目,即自己的主打项目!

  • 策略四:确定营销区域!项目确立之后,你的推广区域范围在哪里? 是本区,还是本县市,还是本省?营销推广区域的选择,决定了你的营销方式。

  • 策略五:项目包装!酒香还怕巷子深!再小再普通的项目,也必须精心策划。你的策划要让你的项目变得与众不同。即使普通的项目,也争取在细节上做文章。比如特色师资、教学环境,课后辅导,免费课程,家长参与等各个环节!

  • 策略六: 精心培育一支营销团队。专职团队和兼职团队结合!

  • 策略七:零散招生与渠道招生结合!零散招生利润高,渠道招生让利于渠道(代理),但建立了稳定渠道,可以实现稳定的生源来源,实现薄利多销!渠道招生容易实现量的突破,而零散招生利润高,是质的突破!春生老师认为,零散招生和渠道招生结合,相当于两条路走路,能走更远更稳健!

  • 策略八:口碑赢得回头率!口碑赢得转介绍!一般成熟的培训机构,会有20%以上的新生,是通过老的学员转介绍而来!春生老师认为,这样产生的生源,成本几乎为零!所以,做好老学员的服务工作,实现口碑营销,是培训机构长足发展的一大利器!

上面这些策略,不知道您看了之后是否对您的企业如何做已经有了一个步骤和方案,理论是实践的前提,理论已有,实践何愁?

当前教育培训市场的营销最需要的是什么?

众所周知,针对少儿幼儿的教育培训市场,我们的目标群体大多是80后甚至90后的人群,这一代人群大多是伴随着互联网成长起来的,因此客户对互联网信息的需求和依赖自然不可忽略。

我们在围绕市场招生进行策划和布局过程当中,应当采取符合当前家长需求和思维习惯的方式,来进行针对性的市场和品牌建设。也正因如此,围绕互联网相关的营销思维和市场建设思路,应当逐渐走入教育培训机构的传统运营流程当中。

从互联网思维看当前教育培训市场的营销思维

第一:梳理和调查自家园附近竞争对手的优势特色是什么。

梳理和调查出来之后,做好归纳和统计,把竞争对手的优势例为自家园的普通的东西,然后再提炼自家园的优势,本与竞争对手与众不同买点(客户想要的买点,而不是卖点)和自家园的个性化东西,当然这些全部都要站在家长的家度去提炼,以家长为中心,家长体验为王。

第二:在移动互联网时代,自媒体渠道必然是不错的选择。

利用本地自媒体把学校个性化和买点传播到家长的面前,让家长知道你的培训机构一切,从知道你,了解你,爱上你,最后选择你,当然最好是自己做好自媒体(可以是老师或校长来做自媒体也可以是老师甚至可以是以培训机构来做都可以),让孩子家长全部加入到自己的自媒体平台,通过这个平台,让家长更容易实时动态的了解到孩子,老师,所有信息动态情况,这样更容易让家长更放心,对于培训机构来说,也省事,省时,省力,省经费,而且这样做家长传播也是急快的,因为谁都想传播自己家事情。

第三:通过自媒体要敢于揭露你这行业的痛点和你这个行业的背后机密。

要公开化,揭露之后你有什么办法来对待这个问题,把你的解决办法都告诉家长,并且加以验证,学会借力特别是通过权威机构来严重,说白了就是要有图有真相,这样做慢慢的积累家长自然就慢慢的信任你了,结果自然就选择你。

第四:建立好学校官方网站。

这个网站肯定不能用传统的模式来做了,那样跟在大街上发传单也没有什么区别了,应该建立一个营销型的招生网站,网站上要从,精简介绍培训机构优势个性,客户见证(图片,视频,文字),成果展示,师资力量展示,零风险承若,超级赠品,结果保证和信息回集等,另外要从数量上,时间上和条件上都加以框架,总之让客户看了你的网站之后,他就想来你幼儿园报名,不来他就错过一次绝佳的机会,他会觉得对不起孩子会内疚。

第五:网站做好了当然要做好优化(SEO)。

要让你的家长在搜索引擎上搜索本地区+培训机构后,你的网站要排在搜索引擎的首页,这样你的网站的才有实际的意义和威力(家长不会搜索你的名字,因为他在选择过程根本就不知道你的学校名字)

第六:杠杆借力。

想想幼儿教育产业的上下游之间是什么产业,找到他们与他们建立好良好合作关系,实现双方共赢,幼儿教育产业上下游有,儿童医院,玩具店,游乐场所,母婴店,亲自教育,美容养生会所,形体锻炼房等与他们建立合作关系,因为他们说不好也在找你合作,谈好利益分配,没有谈不来买卖,无非就是利益分配问题。